Recomendaciones para establecer un precio de venta que no te perjudique

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1- Objetividad ante todo

No establezcas un precio de venta basado en cuánto quieres a tu casa o todo lo que ella representa para ti. El valor emocional que tienes por la casa no debe verse reflejado en el precio de venta. Lo que los compradores buscan es calidad, ubicación, metros cuadrados, entre otras cuestiones.

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2- Tu casa ya no vale lo mismo
El valor de tu casa ha disminuido al igual que las otras viviendas que se encuentran en el mercado.  Hace tan solo unos meses atrás tu casa tenía otro valor, pero los precios se modifican cada mes, y hay que aceptarlo.

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3- Analiza bien la oferta que te hicieron antes de rechazarla

No rechaces una oferta inmediatamente, piénsalo bien antes de tomar una decisión. Tal vez el precio que te ofrecen es bajo, pero dentro de 3 meses puede ser aún más bajo. Tómate tu tiempo para analizar bien cada oferta que te hacen.

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4- Conoce el mercado actual
Es necesario conocer y recopilar datos del mercado actual. ¿Cuáles son las viviendas que más se venden? ¿Cómo se venden? ¿A qué precios? ¿Bajo qué condiciones?  Realiza comparaciones de tu oferta con otras ofertas de tu barrio o ciudad y determina cuáles se vendieron, a qué precios, qué incentivos le ofrecieron al comprador, etc.

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5- Haz una campaña de publicidad efectiva
Publicar la oferta en numerosos portales te ayudará a conseguir más prospectos, pero no debe influir en el precio de venta la campaña de publicidad que escojas para promocionar tu oferta. Publicita tu casa en numerosos portales de forma automática pagando menos de 100 EUROS al año! Conoce la campaña más económica y exitosa de publicidad existente en todo el continente europeo. ANUNCIATE >>

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6- Infórmate sobre las tasaciones
Es necesario estar al tanto de los valores de las tasaciones para evitar inconvenientes posteriores.

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7- Gana a tu competencia
Puesto que el precio de venta está bajando, es recomendable poner un precio de venta más bajo que la competencia, si quieres vender más rápido, o si necesitas vender con suma urgencia.

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8- Tu oferta debe ser irresistible
Destaca todos los aspectos positivos de tu casa a los compradores para que se interesen en tu casa por sobre otras similares. Para que los compradores la valoren, debes aprender a destacar y enfatizar todas sus bondades.

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9- Aprende a negociar
Negocia con el comprador sobre el precio de venta. No aceptes ni rechaces una oferta de forma inmediata, no te sientas ofendido/a si te ofrecen un precio muy bajo, no es una cuestión personal. Hoy en día el comprador busca oportunidades reales de compra. Explica por qué tu vivienda vale lo que tú estableciste.

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10-Como última opción: baja el precio
No debes aferrarte al precio que estableciste. La obstinación no es una herramienta que te favorezca en este momento particular de crisis.  Los compradores tienen muchas opciones hoy en día, si quieres vender tendrás que bajar el precio durante la negociación.